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2018年钢之家网站诚信专访提纲-广西宝航贸易有限公司

所属分类:新闻动态 | 发布日期:2018-10-09 08:47:56 | 查看次数0

 

钢之家网站诚信企业专访

——广西宝航贸易有限公司

尊敬的  邱总    

感谢您及您的企业对钢之家网站的大力支持!一直以来,贵司以优良的企业品质和信誉得到了业界同仁的广泛认同。为此,我们希望您能结合贵公司发展情况和在目前市场环境下企业的经营管理等方面接受我们的专访。采访稿件经您确认后计划登载于钢之家网站“业内访谈”、“百家诚信”栏目,以及《钢之家》(钢市月刊)中。采访提纲初拟如下,请您审阅(您可以根据公司实际情况选择性回答,也可以就自己关心的话题展开):

1、一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,贵司在企业文化建设上有什么特别的心得?

宝航多年来一直坚持与客户、合作伙伴、同舟共济,携手共进、积健成雄的企业文化理念。我们始终遵循让每一位客户成为宝航的朋友的经营理念,坚持您的满意,就是我们的心愿的服务宗旨,致力于为广大客户提供至善至美的服务、让客户及合作伙伴实现效益最大化。

 

2、在企业经营中,贵司是如何看待并坚持诚信这一价值观的?

1、诚信是企业立身立业之本,体现了企业主体的道德人格,表达了企业应具有的责任和企业行为的规定性。对企业来说信用是一种宝贵的资源,他直接关系到企业产品的销路,市场占有率。企业守信才会有消费者和社会对企业产生回报,才能给企业带来更多的效益,才能为企业创造长远的发展条件,是企业长久不衰的保障。

2、中国钢铁业去产能力度明显加大,6月底前要彻底取缔中频炉“地条钢”,钢铁生产进一步增长的可能性不大,贵公司认为钢铁业将形成什么样的新格局、钢铁业的新出路在哪里?

中国钢铁工业协会副会长迟京东表示,中国钢铁产量将进入高峰平台期,企业下一步发展将围绕利润优化、产业链集中度进一步提高等目标进行。钢铁产业需加快转型升级,推动建设创新型、国际化、绿色低碳和可持续发展的钢铁产业。而在此过程中,运用好金融工具管理风险显得尤为重要。

  期货市场有着套期保值与价格发现的两个重要职能,而基差贸易将期货价格引入到全产业链的定价中来,不仅使得定价更加公平有效,也将进一步促进利润在全产业链内透明合理的分配,促进产业链更健康、理性发展。

      稳定钢材销售利润是钢企资本管理的重要方式。通过场外金融衍生品合约进行定制化的利润管理,在对冲市场风险的同时助力企业进行环保升级、优质产能置换、债务管理、市值管理等,进而实现良性、稳健发展。

3、贸易企业在市场的竟争力离不开优质的产品和优质的服务,请问在经营过程中,贵司是如何提出并践行自己的服务理念的?

   为了更好的落实企业服务理念,我们始终坚持以人为本,为广大员工提供轻松愉悦的工作和生活环境,才能让其很自然的接受企业文化的相关内容,并可以顺利的执行。从一定程度上丰富员工的业余文化生活,从而促进员工之间的团结和稳定,使员工能更好的体会到企业带来的温暖,推动企业文化和谐发展。

      对待客户我们始终坚持经销质量过硬,售后有保障的大型钢厂的产品,这样让我们的客户在产品质量方面完全没有了后顾之忧。销售其实卖的是服务,我们的员工一直用这一理念来对待我们每一位客户

 

4、贵司在当地市场上的认可度非常高,那么请问您的企业品牌是如何打造出来的呢?

随着钢铁行业的不断发展,我公司不断注重提升终端服务水平,推出以“服务为本”为核心理念的“服务品牌”。以市场为导向,以客户为中心,以追求客户满意为最终目标。

4、贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质,请问在经营过程中,贵司是如何提出并践行自己的服务理念的?

实践证明:优质的服务是壮大客户群,拓展市场的锐利武器。周到,热情是服务的基本要求,但服务内涵是多方面的,优质的服务不仅表现为微笑服务,快速服务,它不是市场营销或客户服务哪一个部门的工作,而是关系到全程全网的复杂的系统工程。在此项工程中,如何使“服务为本”的理念得到真正体现,则需做到:一、树立以客户满意为中心的思想,树立客户是效益的观念,将服务的理念真正实践于在客户服务上。二、要以感性思维去认识和了解客户,建立亲情化的服务关系,从换位思考的角度分析了解客户心理,客户要求,只要我们为客户提供关键的服务,就会起到好的效果。三、服务要有新转变,变被动服务为主动服务,变浅层服务为深层服务,变滞后服务为超前服务。四、改进服务手段,优化服务结构,改善服务环境,提高服务效率,从客户的服务需求出发,针对不同客户提供不同服务,将客户的工作做细做实,从细微处做起,不但让客户满意,而且要客户非常满意。

5、贵公司是否经营出口业务,您怎么看待中美贸易摩擦,您认为中美贸易摩擦对我国钢铁行业有哪些影?

公司暂时不考虑做出口计划的打算,美国将对中国600亿美元产品加征关税,引发中美贸易摩擦,直接的说,中国出口美国钢材仅占产量0.11%,对中国钢铁出口影响较小;间接的来说显著影响下游机械等行业出口,或削减钢铁板材需求量;中国对美国直接出口、通过下游行业间接出口的钢材合计393万吨,占中国钢材总产量0.37%。中美贸易摩擦更多将在边际上影响钢铁需求,尤其是板材。钢铁供给端仍面临高压监管,但供给弹性依然存在。鉴于供需双方都存在较强的不确定性,预计钢价呈现震荡行情,关注波段性的反弹投资机会。维持钢铁板块增持评级。

6、考虑经营环境由于政策、供需、市场预期等因素变化,导致价格波动,部分企业参与期货套期保值,利用期货可以对冲现货风险,贵公司如何通过基本面结合技术面进行期货交易来规避经营风险的?

期货市场的存在作用,就是给各大现货企业做风险转移用的,从这个角度来说,这个市场的本质就是一个风险市场。散户进到这里面来,就是花钱买风险。如果谁对此认识不足,那么就算你在某一个时刻赚再多的钱,到头来你还是一个亏货。关于对风险本质的认识,决定着你能够是否有效的进行资金管理。商品保证金交易使用了杠杆,你可以用较少的资金撬动巨额的收益。但是“盈亏同源”,同时你也撬动了巨大的风险。

7、贵公司认为影响当前钢材市场有哪些主要因素,对2018年下半年钢材市场怎么看?

首先,大家要了解一点:由于价格构成因素不同,影响价格变化的因素也是多种多样的。任何物品,价格的变化都受多重因素,相互制约、相互作用,特别是在某个特定阶段内,哪种因素所受因素最大,那些这个或是这些因素就是影响价格变化的关键因素。

在这里我把影响钢材价格的因素主要分成两部分:

宏观因素:大的经济形势和环境,主要有四个方面的内容。

1、国家政策 2、进出口状况 3、期货电子盘 4、季节天气

微观因素:一些很具体的看得到,感受得到的现象。主要有五个方面。

1、供需状况 2、钢厂因素 3、库存情况 4、原料价格 5、商家心态

 

8、贵公司如何看待电炉的发展?

目前,世界钢铁制造普遍采用的炼钢方式主要有转炉炼钢和电炉炼钢两种。相比转炉炼钢,电炉炼钢具有工序短、投资省、建设快、节能减排效果突出等优势。据测算,炼钢使用1吨废钢,可以减少1.7吨精矿的消耗,比使用生铁节省60%能源、40%新水,可减少排放废气86%、废水76%、废渣72%、固体排放物(含矿山部分的废石和尾矿)97%。因此,世界各国普遍比较重视发展以废钢为主原料的电炉短流程炼钢生产工艺。2015年世界电炉钢产量比例为25.1%;同期,美国电炉钢比例为62.7%,欧洲电炉钢比例为39.4%,韩国电炉钢比例为30.4%,日本电炉钢比例为22.9%,而我国电炉钢比例仅为6.1%。相比世界其他地区,我国发展电炉钢任重道远,尚须探索更加合适的路径。

 

9、贵公司经营哪些钢厂的产品,在选择钢厂方面有哪些要求。

我公司主要经营柳钢,万钢,冷钢,桂宝等,钢铁厂是指生产生铁、钢、钢材、工业纯铁和铁合金等的工厂。钢铁工业是世界所有工业化国家最重要的基础工业。钢产量或人均钢产量是衡量各国经济实力的一项重要指标。因此,搞好钢铁工业是国家的发展战略之中重要的一环。

 

10、对于钢之家百家诚信企业评选,您有什么想法和建议?

我很荣幸能再次参加此次百家诚信企业评选活动,每届活动都积极参加,也感谢钢之家这个平台。通过这个平台与全国优秀的销售钢材企业交流,让我们得以学习兄弟企业的优势,弥补自己的不足。

11、国家对环保问题已经上升到前所未有的高度,您如何看待环保对钢铁行业的影响。

对于钢锑行业的环保问题我简单的说一下几点:

1)钢铁企业要想实现可持续发展,必须将环保视为企业的命脉这是一个趋势,企业高层必须清醒地意识到这一点。企业应该提高自主进行清洁生产、环境审计的自觉性和积极性,学习国际上先进的环境管理理念。

2)大型企业应该建立能源管理中心和研发机构。参与世界钢协各项目的研发,既能提高我国钢铁企业研发人员的技术素质,更能紧跟技术发展潮流,缩短与国际先进企业的技术差距。

(3) 企业在做好内部资源循环高效利用的同时,应积极促成社会系统的资源、废弃物的大循环利用。

(4) 企业应该努力构建和谐的社会关系,以良好的社会责任取得政府、民众的多方支持。

 

附:企业专访照片要求

在采访稿件中可附上被采访人和公司全景(或公司大门处)照片,照片将和稿件一同上传到钢之家网站上,具体照片要求如下:

一、人物照片(1张):

1、照相机拍摄照片最佳;

2、单人、横向照片(不建议大头照或身份证照片);

3、人物居中,人物背景自然,四周留景(可以是生活照,推荐办公室照)。

二、公司全景照片(1-2张)

再次感谢您对我们的大力支持和帮助。

钢之家网站

20186 11

 


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